Bạn đang loay hoay tìm cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản? Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc nắm trong tay những phương pháp tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả sẽ là lợi thế giúp bạn bứt phá doanh số. Hãy cùng phần mềm quảng cáo MKT khám phá ngay 7 cách lấy data khách hàng bất động sản hiệu quả nhất hiện nay.
I. Khách hàng bất động sản là ai? Các kênh tìm kiếm khách hàng bđs
Khách hàng bất động sản là những cá nhân hoặc tổ chức có nhu cầu mua, bán, thuê hoặc đầu tư bất động sản như nhà ở, căn hộ, đất nền, văn phòng. Hiểu rõ chân dung khách hàng bất động sản chính là bước đầu tiên để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Vậy các kênh tìm kiếm khách hàng bđs hiệu quả nhất là những kênh nào? Để khai thác hiệu quả khách hàng tiềm năng bất động sản, bạn có thể tận dụng các nền tảng như Facebook, TikTok, Zalo, Website,… hoặc qua các mối quan hệ với người thân, bạn bè, người trong giới.
Trong nội dung tiếp theo, MKT 0đ sẽ gợi ý đến bạn 7 cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản hiệu quả qua các kênh tìm kiếm khách hàng bđs trên.
II. Top 7 cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản
Dưới đây là 7 cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản được ứng dụng nhiều nhất hiện nay, giúp bạn lấy được lượng lớn data khách hàng bất động sản chất lượng.
1. Tận dụng các nền tảng mạng xã hội
Facebook, TikTok, Zalo, Instagram… không chỉ là công cụ giải trí, mà còn là những “mỏ vàng” nếu bạn biết cách khai thác khách hàng bất động sản đúng cách. Việc tham gia các hội nhóm bất động sản, xây dựng fanpage, chia sẻ video dự án, livestream giới thiệu sản phẩm sẽ bạn giúp tiếp cận lượng lớn khách hàng bất động sản tiềm năng.
Bạn nên chọn 1-2 nền tảng để đầu tư nội dung, hình ảnh và kết hợp với tương tác, chăm sóc khách hàng bất động sản để tạo niềm tin và thu hút khách hàng về lâu dài.
2. Xây dựng website uy tín
Một website về bất động sản được tối ưu chuẩn SEO sẽ giúp bài viết lọt top Google và thu hút khách hàng bất động sản chủ động tìm hiểu thông tin. Hãy đầu tư vào thiết kế giao diện chuyên nghiệp, nội dung hữu ích và cập nhật thường xuyên các dự án, thông tin pháp lý, hình ảnh thực tế về bất động sản.
Ngoài ra, website cũng là nơi hỗ trợ bạn thu thập data khách hàng bất động sản hiệu quả thông qua biểu mẫu đăng ký, chatbot hay form tư vấn, từ đó cải thiện dịch vụ tư vấn khách hàng bất động sản.
3. Dùng công cụ thu thập data khách hàng bất động sản tự động
Nếu bạn muốn mở rộng quy mô tìm kiếm khách hàng bất động sản thì việc dùng các công cụ quét data khách hàng như MKT UID là giải pháp tối ưu. Đây là cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản cực kỳ hữu ích, giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhanh chóng chỉ qua vài thao tác đơn giản.
Các tính năng nổi bật của MKT UID bao gồm:
- Quét thành viên hội nhóm theo từ khóa: Giúp bạn có được danh sách các nhóm bất động sản đang hoạt động, lọc hội nhóm kiểm duyệt/không kiểm duyệt để tham gia.
- Quét UID tương tác bài viết: Lọc ra danh sách những người like, cmt, share các bài viết liên quan đến bất động sản, từ đó có data khách hàng bất động sản tiềm năng.
- Quét UID page Facebook: Lọc danh sách các page bất động sản nổi bật và quét toàn bộ UID tương tác ở các bài viết trên fanpage.
- Quét UID Profile: Giúp khai thác thêm tệp khách hàng là bạn bè, người theo dõi từ khách hàng bất động sản.
4. Xây dựng thương hiệu cá nhân
Bất động sản là lĩnh vực có giá trị cao, mỗi giao dịch có thể lên tới hàng trăm triệu hoặc vài tỷ đồng. Chính vì vậy, yếu tố niềm tin rất quan trọng trong quá trình ra quyết định của khách hàng. Điều họ tìm kiếm không chỉ là bất động sản tiềm năng mà còn là một người môi giới đáng tin cậy.
Vậy nên cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản chính là xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp trong ngành bất động sản: thường xuyên chia sẻ kiến thức bất động sản, phân tích thị trường, đánh giá dự án, livestream giải đáp thắc mắc. Khi bạn có thương hiệu cá nhân uy tín thì thậm chí khách hàng tiềm năng cũng sẽ tự tìm đến bạn để nhận tư vấn.
5. Tận dụng mạng lưới người thân và bạn bè
Người quen là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản rất hiệu quả và là cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản được nhiều người ứng dụng. Hãy duy trì kết nối, chia sẻ công việc với người thân và bạn bè. Như vậy, khi họ có người quen đang có nhu cầu mua bất động sản, bạn sẽ là cái tên đầu tiên họ nghĩ đến.
6. Mở rộng mối quan hệ trong giới môi giới
Khi bạn mở rộng được mạng lưới quan hệ trong giới môi giới bạn sẽ có cơ hội chia sẻ khách hàng, bán chéo sản phẩm, giới thiệu dự án qua lại. Đừng e ngại sự cạnh tranh. Hãy chủ động kết nối với các đại lý, sàn môi giới, cá nhân có uy tín trong ngành.
Đây là cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản giúp bạn có được nguồn data khách hàng chất lượng và ổn định lâu dài. Hơn nữa, việc tham gia cộng đồng môi giới bất động sản cũng sẽ giúp bạn học hỏi kinh nghiệm để tìm kiếm, chăm sóc khách hàng, từ đó “chốt đơn” được nhiều dự án.
7. Tổ chức sự kiện về bất động sản
Trong các cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản hiệu quả thì không thể không kể đến tổ chức sự kiện. Việc tổ chức hội thảo, mở bán dự án, buổi gặp mặt offline là cách giúp môi giới bất động sản tạo kết nối trực tiếp với những khách hàng thật sự có nhu cầu mua bất động sản.
Sự kiện được chuẩn bị bài bản sẽ nâng cao hình ảnh cá nhân, tăng sự chuyên nghiệp và giúp bạn chốt khách ngay tại chỗ hoặc tạo tệp khách hàng tiềm năng cho các chiến dịch tiếp theo.
Kết luận
Trên đây là 7 cách khai thác khách hàng tiềm năng bất động sản hiệu quả đã được hàng nghìn môi giới áp dụng thành công. Chúc bạn tìm kiếm, xây dựng được mạng lưới khách hàng tiềm năng bất động sản tiềm năng và bứt phá doanh số.
